知識習得

熟練が効く業界

営業マンには熟練が大切だ。あなたもそうだと思うが、お客さんは新人営業マンから買いたいとは、あまり思わない。知識経験が豊富で、信頼できる営業マンから買いたい。質問した内容に適切に、詳しく、親身になって対応してくれる営業マンから買いたいはずだ。...
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仕事の熟練

3年目となれば仕事にも慣れてきて、新人の頃の不安や心配は少なくなってきているかと思う。しかしその一方で、日々の仕事がルーティン化しすぎて、もう伸びしろがないのではないかと感じる事もあるかと思う。そのメカニズムについて説明する。 営業として...
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新規開拓を行う

儲かっている化学メーカーは儲かっているがゆえに既存客の対応が最優先だと述べた。しかしそれでは普通の営業マンとなり、埋もれる。普通の営業マンでも十分にやっていけるのが化学メーカー営業ではあるのだが、普通の営業マンでいると、歳をとると一線から外...
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社内の信頼を得る

入社して3年目ともなると、新人らしさは消えてくる。しかし、まだ一人前とは言えない、という段階に差し掛かる。自動車免許でいえば、若葉マークは外れるレベルだ。まだ一人前とはいえないので、先輩や上長からのマークの目が付きまとう。しかしそのマークを...
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上司をハックする

「ハックする」とは物事の仕組みを理解し、自分にとって好都合な方向へ誘導すること、その工夫をする行為を指す。この記事では、化学業界に巣くうオジサンたちの生態を理解し、自分に最適な方に誘導していく、もしくは自分が適応する方法について説明する。 ...
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社内営業が命

化学メーカーは儲かっている。儲かっているので、業績や改善が評価につながりにくい。負け戦を勝ち戦にする武将の武功は大きいが、勝ち戦の中にいる武将達は武功など求めていないからだ。ゆえに儲かっている会社ほど、内部の上下関係や根回しを重視する。儲か...
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先輩は反面教師

会社は当然ながら先輩や上司がいる。新入りの場合、それらの人達の意見に逆らうことはとても難しい。郷に入りては郷に従えとも言われるように、まずはその対応で行くのが正しいだろう。しかし、いつもでもその姿勢でいると、肝心なことを忘れてしまう。 店...
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「守」を大切にせよ

守破離の考え方において、まずは守を大切にしよう。当たり前のことであるが、成果を求められる営業マンという職業においては、それを忘れがちだ。正しい攻め方は正しい守り方を知った上で、大きな効果を出せる。 焦るな。 守りをおろそかにしてしまうの...
その他

2年目、独り立ちをする

入社して1年目は基礎を固め、守りの型を習得した。誰が何を知っているかを把握し、実用途や最終製品を見た。それらは盾であると同時に剣にもなる。外の世界に打って出る準備は整った。外の世界でさらなるレベルアップを図る。 補助輪付き自転車 この時...
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基礎固めをする

ブラックから化学メーカー・化学業界に転職した人は、焦ってはいけない。かつての僕もそうだったのだが、化学メーカーは営業マンが必死になって売ってくる仕事ではない。ブラック営業職で毎日毎日、尻を叩かれていた人は強迫観念が強く根付いているから、この...