知識習得

文系MARCHの転職・就職 目次

このページにたどり着いたということは、あなたは文系MARCHに関連する人かと思う。僕も文系MARCH卒の量産型の学生だった。大手企業に入れればもちろん良いが、文系MARCHという学歴では、なかなか入れないのが現実かと思う。そんな文系MARC...
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出世する流れを作る

出世する、とは昇進すること、つまり課長や部長、最終的には役員を目指していくことを意味する。もちろん、役員を目指すことは難しいことではあるのだが、ライバルが少ない環境においては課長や部長を目指すことは難しくないと僕は考える。 若手が少ない会...
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熟練が効く業界

営業マンには熟練が大切だ。あなたもそうだと思うが、お客さんは新人営業マンから買いたいとは、あまり思わない。知識経験が豊富で、信頼できる営業マンから買いたいはずだ。質問した内容に適切に、詳しく、親身になって対応してくれる営業マンから買いたいは...
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仕事の熟練

3年目となれば仕事にも慣れてきて、新人の頃のような不安や心配は少なくなってきているかと思う。しかしその一方で、日々の仕事がルーティン化しすぎて、もう伸びしろがないのではないかと感じる事もあるかと思う。そのメカニズムについて説明する。 営業...
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新規開拓を行う

儲かっている化学メーカーは儲かっているがゆえに既存客の対応が最優先だと述べた。しかしそれでは普通の営業マンとなり、埋もれる。普通の営業マンでも十分にやっていけるのが化学メーカー営業ではあるのだが、普通の営業マンでいると、歳をとると一線から外...
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社内の信頼を得る

入社して3年目ともなると、新人らしさは消えてくる。しかし、まだ一人前とは言えない、という段階に差し掛かる。自動車免許でいえば、若葉マークは外れるレベルだ。まだ一人前とはいえないので、先輩や上長からのマークの目が付きまとう。しかしそのマークを...
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上司をハックする

「ハックする」とは物事の仕組みを理解し、自分にとって好都合な方向へ誘導すること、その工夫をする行為を指す。この記事では、化学業界に巣くうオジサンたちの生態を理解し、自分に最適な方に誘導していく、もしくは自分が適応する方法について説明する。 ...
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社内営業が命

化学メーカーは儲かっている。儲かっているので、業績や改善が評価につながりにくい。負け戦を勝ち戦にする武将の武功は大きいが、勝ち戦の中にいる武将達は武功など求めていないからだ。ゆえに儲かっている会社ほど、内部の上下関係や根回しを重視する。儲か...
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先輩は反面教師

会社は当然ながら先輩や上司がいる。新入りの場合、それらの人達の意見に逆らうことはとても難しい。郷に入りては郷に従えとも言われるように、まずはその対応で行くのが正しいだろう。しかし、いつもでもその姿勢でいると、肝心なことを忘れてしまう。 店...
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「守」を大切にせよ

守破離の考え方において、まずは守を大切にしよう。当たり前のことであるが、成果を求められる営業マンという職業においては、それを忘れがちだ。正しい攻め方は正しい守り方を知った上で、大きな効果を出せる。 焦るな。 守りをおろそかにしてしまうの...