知識習得

文系MARCHの転職・就職 目次

このページにたどり着いたということは、あなたは文系MARCHに関連する人かと思う。 かく言う僕も文系MARCH卒の量産型の学生だった。 大手企業に入れれば、もちろん良い。 しかし文系MARCHという学歴では、なかなか入れな...
Q&A

【Q&A】その2 メーカーか?商社か?

「コスパ良い企業の探し方」という記事には多くの質問をコメント欄より頂いております。 気がつけば膨大な量の質疑応答になっておりましたので、ここらでひとつ、編纂し直してみようと思い立ちました。 読者の皆様の率直な疑問の宝庫と思います...
Q&A

【Q&A】その1 儲かっている会社とは? 

「コスパ良い企業の探し方」という記事には多くの質問をコメント欄より頂いております。 気がつけば膨大な量の質疑応答になっておりましたので、ここらでひとつ、編纂し直してみようと思い立ちました。 読者の皆様の率直な疑問の宝庫と思います...
自己紹介

僕の転職体験記

ここ数ヶ月、転職活動そのものに対するお問い合わせを複数件頂いた。 僕は自分の運営している本ブログや電子書籍、聖帝サウザー師匠の白熱教室にて「儲かっている化学メーカーの営業職」への転職を推奨してきた。 化学メーカーを奨める理由 なぜ...
知識習得

化学業界の階層

僕は化学業界を推している。ただ、一言に「化学」といっても、その中身はかなり広い。そのような質問もこれまで何度か頂いたので、解説をしていく。 日本化学工業協会 まず、日本の化学業界の現状を知ろう。一般社団法人日本化学工業協会という機関があ...
知識習得

【参考文献】『営業の牧田です。』

最近、コメントで「食品業界はどうでしょうか?」との質問を頂いた。僕は建築業と化学メーカーの営業しか経験はないのだが、食品業界について理解を深める文献を紹介したい。 食品に限らず、飲料やホームセンターといった、いわゆる「一般消費者向け」...
実務録

化学メーカー営業実務録:値上げ

化学メーカー営業実務録。今回は「値上げ」について 石化製品 私が所属する化学メーカーは石化製品と呼ばれ、石油由来の原料を使用している。 日本が伝統的に得意なのはこの石化製品であり、身の回りのプラスチックやフィルムの多くも、この石油...
実務録

化学メーカー営業実務録:マイナーチェンジ

化学メーカー営業マンの実務について解説していくシリーズ。今回はマイナーチェンジについて。 マイナーチェンジとは マイナーチェンジとは、大きな変更点ではなく、軽微な仕様変更を指す。大幅に変更することはモデルチェンジという。よく、自動車関連...
実務録

化学メーカー営業実務録:苦情・クレーム対応

化学メーカー営業マン実務録。 今回は日常業務のひとつ、苦情対応について。 BtoCゆえ苦情は少ない まず化学メーカーはBtoBビジネスのため、お客さんが「企業」になる。 しかも化学品という商材の特性上、それを取り扱う人は「プロ」がほ...
実務録

化学メーカー営業実務録:廃番と統合

化学メーカー営業の実務を紹介していくシリーズ、今回は「廃番と統合」。 化学製品は息が長い 化学メーカーは多くの品番を持っている。歴史が古い会社ほど、40年前に生まれた商品が、今でも売れている、ということは珍しくない。しかし、時代の流れと...
実務録

化学メーカー営業実務録:反響対応

化学メーカー営業の実務について解説していくシリーズ。 今回は反響対応編。 問合せの経路 化学メーカーは様々な方法で情報を開示しており、それを見た顧客から問い合わせが来る。 下記の経路からが多い。 自社ホームページ 展...