知識習得

文系MARCHの転職・就職 目次

このページにたどり着いたということは、あなたは文系MARCHに関連する人かと思う。僕も文系MARCH卒の量産型の学生だった。大手企業に入れればもちろん良いが、文系MARCHという学歴では、なかなか入れないのが現実かと思う。そんな文系MARC...
実務録

化学メーカー営業実務録:値上げ

化学メーカー営業実務録。今回は「値上げ」について。 石化製品 私が所属する化学メーカーは石化製品と呼ばれ、石油由来の原料を使用している。日本が伝統的に得意なのはこの石化製品であり、身の回りのプラスチックやフィルムの多くも、この石油から精...
実務録

化学メーカー営業実務録:マイナーチェンジ

化学メーカー営業マンの実務について解説していくシリーズ。今回はマイナーチェンジについて。 マイナーチェンジとは マイナーチェンジとは、大きな変更点ではなく、軽微な仕様変更を指す。大幅に変更することはモデルチェンジという。よく、自動車関連...
実務録

化学メーカー営業実務録:苦情・クレーム対応

化学メーカー営業マン実務録。 今回は日常業務のひとつ、苦情対応について。 BtoCゆえ苦情は少ない まず化学メーカーはBtoBビジネスのため、お客さんが「企業」になる。 しかも化学品という商材の特性上、それを取り扱う人は「プロ」がほ...
実務録

化学メーカー営業実務録:廃番と統合

化学メーカー営業の実務を紹介していくシリーズ、今回は「廃番と統合」。 化学製品は息が長い 化学メーカーは多くの品番を持っている。歴史が古い会社ほど、40年前に生まれた商品が、今でも売れている、ということは珍しくない。しかし、時代の流れと...
実務録

化学メーカー営業実務録:反響対応

化学メーカー営業の実務について解説していくシリーズ。 今回は反響対応編。 問合せの経路 化学メーカーは様々な方法で情報を開示しており、それを見た顧客から問い合わせが来る。 下記の経路からが多い。 自社ホームページ 展...
実務録

化学メーカー営業実務録:規制物質対応

化学メーカー営業マンはゆるふわであると述べてきたが、具体的にご紹介できていなかった。新シリーズとして実際の実務について、身バレしない程度にご紹介していく。 化学メーカー営業マンの仕事の多くは「店番」と「渉外」である。今回は「店番」について...
知識習得

新人ボーナスタイム

本サイトではいかに営業マンとしての熟練が大切か述べてきた。お客さんが求めているのは実用的で、使える営業マン。経験豊富で、水先案内人となってくれる営業マン、わからないことを相談できる、お医者さんみたいな営業マンをお客さんは求めている。ヒヨっ子...
知識習得

ゴルフ上達はオイシい

「ゴルフ」と聞いてどんなイメージを思い浮かべるだろうか。 太ったオッサンがドライバーをポコーンと打って、これまたオジサンたちが「ナイッショー!」と褒め称える、そんなイメージではないだろうか。また、金がかかる遊び、オジサンの遊び、お付き合い...
知識習得

補助輪付き自転車

事業や小商いで売上が上がり、利益も得られた。サラリーマンの給与とは独立した収入、しかもバイトではなく自分の商品によって収益が得られた。この状態を作れたら、いよいよ雇われ人卒業が現実味を帯び始める。 しかし同じように勤め人卒業を目指したもの...