2019-04

営業マンには熟練が大切だ。あなたもそうだと思うが、お客さんは新人営業マンから買いたいとは、あまり思わない。知識経験が豊富で、信頼できる営業マンから買いたい。質問した内容に適切に、詳しく、親身になって対応してくれる営業マンから買いたいはずだ。...

3年目となれば仕事にも慣れてきて、新人の頃の不安や心配は少なくなってきているかと思う。しかしその一方で、日々の仕事がルーティン化しすぎて、もう伸びしろがないのではないかと感じる事もあるかと思う。そのメカニズムについて説明する。営業としての熟...

儲かっている化学メーカーは儲かっているがゆえに既存客の対応が最優先だと述べた。しかしそれでは普通の営業マンとなり、埋もれる。普通の営業マンでも十分にやっていけるのが化学メーカー営業ではあるのだが、普通の営業マンでいると、歳をとると一線から外...

入社して3年目ともなると、新人らしさは消えてくる。しかし、まだ一人前とは言えない、という段階に差し掛かる。自動車免許でいえば、若葉マークは外れるレベルだ。まだ一人前とはいえないので、先輩や上長からのマークの目が付きまとう。しかしそのマークを...

「ハックする」とは物事の仕組みを理解し、自分にとって好都合な方向へ誘導すること、その工夫をする行為を指す。この記事では、化学業界に巣くうオジサンたちの生態を理解し、自分に最適な方に誘導していく、もしくは自分が適応する方法について説明する。サ...

化学メーカーは儲かっている。儲かっているので、業績や改善が評価につながりにくい。負け戦を勝ち戦にする武将の武功は大きいが、勝ち戦の中にいる武将達は武功など求めていないからだ。ゆえに儲かっている会社ほど、内部の上下関係や根回しを重視する。儲か...