「コスパ良い企業の探し方」という記事には多くの質問をコメント欄より頂いております。
気がつけば膨大な量の質疑応答になっておりましたので、ここらでひとつ、編纂し直してみようと思い立ちました。
読者の皆様の率直な疑問の宝庫と思いますので、個別記事にして紹介していこうと思います。
下記のコメントを頂きました。
や より:
2020年6月3日 4:11 PM (編集)
”技術営業”でもゆるふわできると思いますか？大手では”製品が5,000あるのでまずは技術営業→営業というキャリアプランでの募集”といった企業が多々あります。
一方中小部品や機械メーカーなどでは募集が技術営業だけのところもあります。
または営業と書かれていても実態は技術営業なところです。
たとえば
”弊社の営業は提案型！最終的にはお逆様と商品を開発していくエールスエンジニアを目指していただきます”
などです。
技術営業は研究職よりなので、ゆるふるできないような気もしますが、どうでしょうか。
また技術営業は化学メーカーには少ないような気がします。
新規製品が多い会社だと導入されるのでしょうか。
回答します。
技術営業でもゆるふわできますか？
「ゆるふわできるかどうか？」の問いに対しての答えはシンプルです。
「毎月、勝手に売れる商品か？」です。
そうでないと、いかに良い商品であっても、営業マンは上司に
「今月いくら売れるんだ！?」
と詰められて全然ゆるふわできません。
私が推奨する化学メーカーの営業マンは勝手に毎月売れるから、ゆるふわなのです。
「技術営業」は都合の良い一人二役
「技術営業」の人、私のお取引先にいらっしゃいます。
その人はお客様に営業にいき、案件をもらい、適合するものを開発し、提案して売っています。まさに技術営業ですね。
この「開発」の部分ですが、正直、頑張れば誰でもできるな…という感じの開発でした。
研究職ではないので、そこまでが限度かと思います。
要するに混ぜる割合を実験しながら決めるとか、粘度を微調整するとか、そんな感じです。大変そうでした。
そもそも「技術営業」という言葉を使っている会社は、私はキライです。
そこは分けろよと思います。
なに兼務させてんの？できるわけなくね？と思います。
人手が足りないか、人件費を節約したいんでしょうか？
セールスエンジニアなんて、ゆるふわしてるイメージが全然ないです。
開発も営業も自分でやるとは、単純に一人二役ですよ…
営業と技術は分離した方が絶対良い
化学メーカーは、技術（開発・研究）が営業とは明確に独立しています。
技術と営業が兼務なんてあり得ません。
技術に営業させる意味がない…というか非効率すぎます。
技術は開発に専念した方が絶対良いです。
たまにの出張くらいならいいですが、常態化してるのはちょっとアヤしいですね。
先述の私の取引先の話をしましょう。
その会社は建材関連のメーカーで、末端のお客様は大手の建材屋さんです。
その末端の建材屋には全国区に展開しているカタログがあり、その建材カタログに掲載されないと、私のお客様の商品は市場に流通しません。
そのカタログに載るべく、商品開発している人が、私のお客様で、技術営業マンでした。
そのカタログは1年に1回ほど改訂があるので、そのたびに掲載をキープするために改良したり、また他社からページを奪うためにコストを下げたりする営業をしてましたね。
大変そうでした。
また、他社に売り負けちゃったことがあり、商圏失ったこともありました。
やっぱり大変そうでした。
私にも「もっと値下げしてくれないか」とお願いしてきましたが、会社方針もあり、あまり下げてあげられませんでした。かわいそうでしたね…
私見ですが参考になれば幸いです。
（これに対する追加質問）
や より:
2020年6月3日 11:47 PM (編集)
ありがとうございます。参考にさせていただきます。質問なのですが、企業を探す際に
”カタログが新しく変わるかどうか”や
”勝手に売れるかどうか”などは、どう判断するのでしょうか？
最終製品かどうかやその他（営業利益率、中間製品かどうか、独占できているか、化学かどうかなどの製品の強さの値＋平均年齢や離職率や残業などのゆるふわ度の値）だけ見極められる、という理解でよろしいでしょうか。
またそれらに加えて、見るべき指標はあるのでしょうか？
またもしそうならば、一見、数値が良い化学メーカーであっても、先の例の建材メーカーのような悪い例（=ゆるふわできない）の企業はあるのでしょうか。
回答します。
「勝手に毎月売れる」商品の見分け方
先述の「カタログが毎年変わる」のは、末端商品です。
つまりもう最終物の形が出来上がっていて、一般消費者の目に触れる商品ということです。
具体的にはボールペンとか、床材とかですね。
我々一般消費者が認識している形です。
私の経験では、このように一般消費者に近づけば近づくほど、不安定になりがちです。
不安定とは、売れたり売れなかったりが激しい、ということです。
例えばボールペンなどはいろんな会社が毎年、新製品を出しています。
その競争は熾烈です。
しかし、ボールペンの部品、筒の部分のプラスチックを作っているメーカーはどうでしょうか。
もっと言えば、そのプラスチックの原料を精製しているメーカーはどうでしょうか。
どのボールペンメーカーが勝とうが、出荷の総量は大して変わりません。
そういった、源流や上流に近い会社が良いのです。
ただし現実的に、そういうプラスチックの祖原料などのいわゆる「素材」と呼ばれるものは最上流に位置する企業（一部上場企業）が作っているので、早慶以上の学歴で、かつ新卒でないとまず入れないでしょう。
そのため、そこから1段下がった中流の工程に位置する化学メーカーが狙い目です。
その中でも非上場のマイナーな会社が狙い目です。志望者の競争が少ないためです。
売上額やシェア占有率ももちろん大事です。
しかしそれは「利益率」に自然と現れます。
結局は「儲かっているかどうか」が大切です。
他の数字に惑わされないように。
ただし利益率が良いだけでも注意しなくてはいけないのが、次の「離職率」です。
「働き方の内情」を見る：離職率
先述のように、利益率が高い会社であっても、平均年齢・勤続年数・離職率は必ず見ましょう。
結局、中にいる人がどれだけ不満を持っているかを表す数字だからです。
完全完璧な企業など、残念ながらありません。
皆どこかで妥協し、どこかで納得しているから、人は勤務を続けるのです。
そのバランスが崩れている企業は、離職率が上がるということです。
この離職率の数字を「NA（ノーアンサー）」にしているところはそれだけで怪しいと思った方が良いでしょう。
隠すということは、そういうことです…
他にも、ネット上にある口コミサイト（Open Workなど）を見れば内情を察することができます。
逆に、これらのサイトをみても悪口が全然書いてない会社は、みんな満足していたり納得しているという意味になります。
私も入社前に、今の勤務先を口コミサイトで調べました。
しかし、ひとつも口コミがなく、入るまでドキドキでしたが、入社後に「これは書く人がいないわけだ」と納得したものです。
有料ではありますが口コミはしっかり見ておきたいので、１ヶ月だけでも試してみたらいかがでしょうか。
ただ原則的に、非上場の化学メーカーで儲かっているならば必然とその働き方はゆるくなります。
きつくなる要素がないです。
推薦図書『インベスターZ 5巻』
参考に、インベスターZの５巻をお勧めします。
この５巻では隠れた優良企業について学べます（化学メーカーではないですが、BtoB企業の優良さについて学べます）巻末に就活で見るべきポイントについての解説の記載もあります。